Dolazak njemačkog trgovačkog lanca Lidl u Bosnu i Hercegovinu jedna je od najčešćih tema među potrošačima. Gotovo svaku vijest o izgradnji novih objekata ili logističkog centra prati isto pitanje – hoće li cijene biti iste kao u Hrvatskoj, Srbiji ili Sloveniji?
Kratak odgovor je: neće.
Međutim, to ne znači da Lidl neće biti jeftiniji od neke konkurencije. Naprotiv, njegov poslovni model mogao bi izvršiti najveći pritisak na cijene hrane u Bosni i Hercegovini u posljednjih nekoliko godina.
Iako posluje u više od 30 zemalja, Lidl nema jedinstveni europski cjenik.
Tvrtka koristi centraliziranu nabavu za veliki broj proizvoda, posebno za svoje privatne robne marke, ali konačne cijene se utvrđuju za svako tržište zasebno.
Mnogo je čimbenika koji utječu na cijenu proizvoda:
Zato isti proizvod u Lidlu može imati različitu cijenu u Njemačkoj, Hrvatskoj, Srbiji, Sloveniji ili budućim trgovinama u Bosni i Hercegovini.
Najveća prednost Lidla nije u tome što prodaje iste proizvode jeftinije od svih ostalih, već u tome što veliki dio asortimana čine njegove privatne robne marke.
Tvrtka naručuje takve proizvode u ogromnim količinama za nekoliko europskih tržišta, što joj omogućuje snižavanje nabavnih cijena.
Osim toga, Lidl posluje sa znatno manjim brojem artikala od klasičnih hipermarketa, ima jednostavniji raspored trgovina i niže operativne troškove.
Sve to ostavlja više prostora za niže maloprodajne cijene.
Hoće li cijene biti kao u Hrvatskoj?
Ovo je vjerojatno najveća zabluda među kupcima.
Mnogi građani BiH koji kupuju u Hrvatskoj ili Srbiji očekuju da će vidjeti identične cijene u lokalnim Lidlovim trgovinama.
Međutim, trgovci gotovo nikada ne kopiraju cjenike između zemalja.
Razlog je jednostavan – svaka zemlja ima različite poreze, različite troškove poslovanja i različitu konkurenciju.
Neki proizvodi mogli bi biti gotovo identični cijenama u Hrvatskoj ili Srbiji, posebno tijekom promotivnih rasprodaja ili s privatnim robnim markama, ali kompletan asortiman gotovo sigurno neće.
Bosna i Hercegovina ima nekoliko specifičnosti.
S jedne strane, radi se o relativno malom tržištu od oko 3,2 milijuna stanovnika, s izraženom osjetljivošću kupaca na cijene.
S druge strane, domaće tržište karakteriziraju brojni trgovački lanci koji se godinama bore za kupce kroz promocije i tjedne popuste.
Upravo zato će se Lidl vjerojatno pokušati pozicionirati agresivnim cijenama na proizvode koji privlače najveći broj kupaca.
Što bi moglo biti najjeftinije
Ako se slijedi model iz drugih europskih zemalja, najbolje šanse za niže cijene imaju:
mliječni proizvodi privatne robne marke;
brašno, šećer, ulje i tjestenina;
konzervirana hrana;
smrznuti proizvodi;
sredstva za čišćenje;
kozmetika i kućanske kemikalije;
sezonski neprehrambeni proizvodi.
Gdje se ne očekuju veliki popusti
U određenim kategorijama razlike vjerojatno neće biti velike.
To se prvenstveno odnosi na:
svježe meso;
voće i povrće;
proizvode domaćih dobavljača;
poznate međunarodne marke;
robu s kratkim rokom trajanja.
Kod ovih proizvoda, lokalni troškovi nabave i distribucije imaju puno veći utjecaj na konačnu cijenu.
Najveći učinak možda neće biti Lidlove cijene
Ekonomisti često ističu da najveća promjena neće biti to što će Lidl ponuditi nekoliko desetaka proizvoda po nižim cijenama.
Mnogo važnije moglo bi biti što će konkurencija učiniti.
Iskustva iz nekoliko europskih zemalja pokazuju da dolazak velikog diskonta često prisiljava druge trgovačke lance da povećaju broj zaliha, smanje marže na određene proizvode i agresivnije se bore za kupce.
Drugim riječima, čak bi i građani koji nikada neće kupovati u Lidlu mogli osjetiti posljedice njegovog dolaska kroz niže cijene u drugim supermarketima.
Što očekivati na otvorenju
Na temelju iskustava iz drugih zemalja, realno je očekivati da će Lidl u prvom tjednu poslovanja u Bosni i Hercegovini ponuditi veliki broj promotivnih akcija.
Takva strategija je uobičajena pri ulasku na novo tržište jer tvrtka želi privući što više kupaca i predstaviti svoje privatne robne marke.
Nakon početnog razdoblja, cijene se uglavnom stabiliziraju i prilagođavaju domaćim tržišnim uvjetima.
Cijene neće biti iste, ali tržište bi moglo pojeftiniti
Iako je prerano govoriti o konkretnim cijenama, jedno je gotovo sigurno – Lidl neće jednostavno kopirati cjenike iz Hrvatske, Srbije ili Slovenije.
Međutim, zahvaljujući svom poslovnom modelu, velikoj kupovnoj moći i privatnim robnim markama, mogao bi postati jedan od najagresivnijih igrača na tržištu BiH.
Podsjetimo, prema ranijim najavama, prve Lidlove trgovine u Bosni i Hercegovini trebale bi biti otvorene krajem ove ili početkom sljedeće godine, iako službeni datum početka rada još nije potvrđen.
